發布日期：2018-10-11分享到：
本文為俞敏洪 8 月 17 日在“春光里-豹變 2018 產投家峰會”上的最新演講，他分享了自己多年來關于創業、工作和成長的思考，值得你花 10 分鐘認真閱讀。
如果你真是個干事的人，抓住一兩個干事的要點之后，就應該踏踏實實在公司干，而不是想著用商業模式到處吸引所謂的投資者。
1
決定要做的事情
一定要全力以赴
1）成本，是你放棄最大的代價
做一件事，成本就是你放棄最大的代價。
我做任何事都有一個計算方式，我會考慮如果這個小時我不做這件事，而去做另一件事，另外一件事會更加有價值嗎？
決定這件事價值的不是這件事本身，而是你到底放棄了多少。
所以這就形成了一個概念：
一旦決定要做的事情，一定要全力以赴；
否則，就不可能得到最好的結果，只能是生命的浪費，精力、時間和資源的浪費。
2）成功，需要氣質
任何人的成功都需要有一種氣質。
創業家不是聽各種演講聽出來的，而是找到那一兩個特征，用自己的理想癡迷地支撐著，并且全情投入。
比如李斌。
有一次我們到戈壁沙漠徒步，3天走120公里，因為器材太重，我們找車拉器材，自己只背水。
但李斌不僅全身裝備都背著，還額外裝了5塊板磚，每塊接近兩公斤。結果他背著接近30公斤的裝備，走了第一名。
那一刻起，我就知道他做任何事情都會成功。換我，肯定做不到。
所以當他說做蔚來汽車時，我毫不猶豫給了他三千萬美元，并且說丟了我也認了；如果賺了，那就是跟了一個偉大的創業家在做事。
3）創業，需要真正的思考
我希望在座的所有創業人士真正靜下心來想一想，自己的行為到底對不對。
如果你是抱著別人做了我也做，說不定我會比別人做得更好的心態來做，說明你對這個行業、這個事業根本不了解，或者根本就不喜歡。
這樣的話，即便你拿到投資，死掉的可能性也會多于活下來的。
教育行業里，曾有一段時間出現了大量的O20，活下來的有四五家，興旺起來的幾乎沒有。因為他們對教育的規矩一點都不了解。
緊接著開始做大量的家教上門服務，在解決一個痛點的同時，帶來了無數其他的痛點，這樣的商業模式自然不會受到大家歡迎。
共享單車出現以后，中國出現了共享板凳、共享充電寶、共享雨傘等服務，我不知道這些共享需求到底有多大，共享背后如何進行管理。
2
不懂的事情堅決不做
弄懂的事情堅決推進
一代創始人和另一代創始人之間是有代溝，有變化的。
1）扎進去研究
我做事有一個特點：凡是我不懂，但又認為跟未來發展有巨大關聯的事情，就會一頭扎進去進行研究。
比如人工智能，凡是人工智能的書我都讀過。大家在表面上會發現，新東方好像跟人工智能并沒有太大關系，但我認為任何屬于科技的東西都是手段，它是來幫助你實現目標的。
人工智能幫我們在教育中間實現的目標，是提高學生的學習興趣和學習效率，而不是人工智能本身就是教育。
那些凡是用所謂的科技手段來忽悠而忘了目的的，都帶有營銷色彩。
教育品質和教育質量并沒有真正上升的機構，未來一定會面臨巨大的痛苦。
2）代際領導力變革
實際上，像我們這樣的老一代企業家，面對新事物接受得比較慢，我們也不太容易全情投入。
新東方賬上錢不少，我發現把所有錢投到人工智能這條路走不通，新東方也會跟著完；
但投入了不能半途而廢，新東方股市150億美金，一旦新東方倒下了，投資者就一分錢也沒了。
目前新東方在人工智能和科技的投入大概10億左右，等于把新東方7％~8%的錢投入到教育相關的研發上，這點我們做得相當不錯。
而且我依然深刻地認為，再過兩到三年，中國在科技、人工智能和教育的結合上，新東方做出來的產品和系統將在中國教育領域達到頭等水平。
這就是我所謂的代際領導力變革，也是我的個性特點，不懂的事情堅決不干，但弄懂的事情要堅決推進。
新東方在整個發展過程中，沒有出太大的毛病，因為我每次都踩在了正點上。
任何領導力的發展是循序漸進的結果，任何人都是從小孩長成成人，任何一個企業都有從創始公司變成上市公司的可能，任何一個人都是從不懂到懂的方向走。
就我個人來說，我是一名北大老師，從北大出來后，自己開了一個培訓班招了幾個老師和學生。
剛開始，跟稅務局、街道打交道這些都不懂。
但慢慢的，干成了一個像樣的培訓企業。到新東方成立新東方科技集團，從向全國布局新東方分校變成新東方教育集團，一步一步往前走，中間每一步都是學習的過程。
到了集團公司以后，慢慢學會對外融資，到最后三千萬美金進入新東方。新東方搭建海外的VIE結構，緊接著新東方成立國際化集團公司。
2006年新東方到美國上市，成為中國教育界第一家到美國上市的公司。
在此之前，所有人都認為教育產業化是一件非常不靠譜的事情，還認為在中國，教育領域上市是絕對不可能的事情。
緊接著新東方上市后，2012年受到了美國渾水公司（用一些數據的研究報告對一些公司進行揭露）的攻擊。
期間我們聘請了世界上最著名的律師事務所和審計事務所證明新東方的清白，最后重新取得美國證監委的信任。
你會發現這是一步一步成長的過程，每一步都是對你心智的鍛煉，同時也是對你的考驗。
因為每一步的成長最后帶來的結果，就是你自身的胸懷、眼光、團隊建設能力，以及自身布局能力到底能不能跟上企業的發展。一旦跟不上，企業定會跟著你停滯發展，甚至出現倒退。
這就要看你是否愿意不斷變化。胸懷可以不斷擴展，個性也是可以改變的。但很多人做不到，因為胸懷的擴展和個性的改變，并非一件容易的事情。
到今天為止，我的改變也不是很好。我是文科出身，天生就是文科基因，對高科技，以及高科技應用，不那么敏感。
所以新東方在高科技時代確實略顯落后，但我們仍在追趕和超越，這中間就需要一個布局。
3）科技與情懷，缺一不可
我原來對理科生不那么感冒，因為我覺得他們很軸。但今天這個時代明顯是理科生和文科生結合的時代，不懂高科技或者不懂人文都不行。
高科技是手段，情懷是理想和格局，二者缺一不可。
所以我堅持我的理想和格局。新東方總裁辦總共6個人，3個人是科技出身，而且越來越年輕，最年輕的只有30多歲，為什么？
因為總裁辦是一個決策層，需要保持3對3的平衡，文理兼容，文理思維相聯合。否則，雙方都有可能對對方思維擁有否定權。
這也是今年差不多大半年時間，新東方的科技研發飛速發展的原因。這需要你自己布局，你不布局，它就不可能發生。
我眼中還看到這樣一種現象：
大量的人不愿意接受新時代的變革，導致企業出現諸多困境。
我見過的一些老企業家，他們有一個共同特點：堅決不用智能手機，堅決不上網，堅決不看信息。
就這樣，企業不斷地落后于時代，瀕臨死亡的困境。
還有些企業家相信老人，身邊一個年輕人沒有。我曾到一個企業去看，發現最年輕的是45歲，一看企業就沒有希望。
如果一個20歲的人對新事物的接受度是100%，到45歲已下降為20%，慶幸我50多歲還能保持對新鮮事物30%、40%的接受度。
總而言之，每個人的成長都有一個很不易的過程，但開放的胸懷和定力很重要。
3
把事做好的三個原則
1）以終為始
你這輩子到底想做什么？想成為什么樣的人？一定要知道。
另外，這件事情最核心的點到底是什么？
以教育領域為例，有時做著做著，就會拼命地做營銷傳銷，甚至出現各種各樣的欺騙性行為，最后忘了核心點。
這個核心點就是終，我發現中國70％~80%的公司都忘掉了。
2）急事慢做
西方的一些奢侈品，日本的一些工匠做出來的產品，讓大家感到非常驚嘆，為什么？
因為他們把一件事情精雕細刻，做到無比極致的狀態。
很多人說，“現代社會講究的是量而不是質”，這是完全錯誤的。
很簡單，這個世界上能占據量的公司都是平臺公司，而對于90%的公司來說都是產品或者內容公司。
如果是產品公司，意味著你要把產品做到極致，做到極其符合人性的程度，才有人來不斷購買，重復購買。
所以你提供的內容必須是高質量的，而高質量內容的打磨是需要時間的。
對我們來講，急事慢做，就是任何事情，都可以加速過程，但不能省略過程。
即你可以縮短專注做這件事的過程，但不能把它跳過去。
3）近悅遠來
所謂近悅遠來，就是如果你把跟你的人服務好了，其他人自然就來了。
比如你服務于一百個學生和一百個家長，到最后他們完全認可你，覺得你特別厲害時，一個家長至少影響10個家長，如此一千個家長就來了。
“酒香不怕巷子深”今天依然管用，一定要把產品和服務做到極致。當然，營銷手段也是需要的，就看你有沒有好產品作為基礎。
把平臺上的上千個人服務好，上千個帶來幾萬個，幾萬個帶來幾百萬個；把眼前的做好，一切就都好了。
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